Es bien sabido que en el sector
de Artes Gráficas, el mercado que corresponde a las tintas offset pliego ya se
considera muy maduro y por tanto los criterios de venta se basan, en gran
medida, en el precio de la tinta ya que la calidad se da por supuesta.
Dentro de este mercado tan maduro
podríamos mencionar una excepción con las tintas de baja migración (LM), cuando
realmente son de baja migración y no solo de bajo olor.
Los pioneros en desarrollar este
tipo de tinta, invirtieron gran cantidad de recursos de todo tipo, desde
humanos a técnicos y hoy en día podemos asegurar que los grandes fabricantes de
tinta poseen unidades de fabricación
exclusivas (experiencia propia con Sun Chemical y Hubergroup) que aseguran que
la tinta, además de cumplir con la más estricta legislación medioambiental, está
exenta de cualquier componente, ya sea, físico o químico que pueda entrar en
contacto con la tinta y alterar las propiedades de esta.
En definitiva, son unidades de
fabricación aisladas de todo tipo de contaminantes, tanto que parecen
industrias farmacéuticas. El acceso de los trabajadores a estas unidades
también requiere de vestimentas especiales así como calzado, por ello, estas
tintas deberían tener un precio sensiblemente superior a las convencionales
debido a la inversión que se necesita.
El problema en el mercado y por
tanto con los precios bajos, surge cuando hay fabricantes de tinta que por su
tamaño no disponen de los recursos necesarios para invertir, o sea, fabrican esta
tinta convencionalmente y por tanto la
tinta no puede cumplir con los estándares de baja migración; mejor llamar bajo olor.
No es posible ofrecer al mercado,
la misma tinta que no se fabrique en idénticas condiciones y por ello, no son
comparables. De aquí surgen las diferencias de precio y por tanto de calidad: no
todas las tintas de bajo olor son de baja migración.
En un mercado tan maduro como el
que nos ocupa, si queremos que los precios y márgenes no se erosionen más,
debemos traspasar al mercado la información tal cual es y de esta manera
nuestra credibilidad será nuestra mejor arma de venta.
NOVAGAL PRINTING INKS, SL
The low migration inks: specialty or one more ink?
It is well known that in the
Graphic Arts sector, the market corresponding to offset sheetfed inks is
already considered very mature and therefore the sales criteria are based, to a
large extent, on the price of the ink since the quality Take for granted.
Within this mature market we
could mention an exception with low migration (LM) inks, when they are really
low migration and not just low odor.
The pioneers in developing this
type of ink, invested a lot of resources of all kinds, from humans to
technicians and nowadays we can assure that the big ink manufacturers have
exclusive manufacturing units (own experience with Sun Chemical and Hubergroup)
that ensure that the ink, in addition to complying with the strictest
environmental legislation, is free of any component, be it physical or chemical
that may come into contact with the ink and alter the properties of the ink.
In short, they are isolated
manufacturing units of all types of contaminants, so much that they look like
pharmaceutical industries. The access of workers to these units also requires
special clothing and footwear, therefore, these inks should have a price
significantly higher than conventional due to the investment that is needed.
The problem in the market and
therefore with the low prices, arises when there are ink manufacturers that by
their size do not have the necessary resources to invest, that is, they
manufacture this ink conventionally and therefore the ink can not meet the
standards low migration; better saying is low odor.
It is not possible to offer the
market the same ink that is not manufactured in identical conditions and
therefore, are not comparable. This is where price and quality differences
arise: not all low odor inks are low migration.
In a market as mature as the one
we are dealing with, if we want prices and margins not to erode further, we
must pass on information to the market as it is and in this way our credibility
will be our best selling weapon.
NOVAGAL PRINTING INKS, SL
According
to Ink World, printing ink sales remained steady or grew slightly, and the
primary printing trends-digital printing greater inroads, packaging growing and
publication and commercial printing continuing to decline –remained steady
